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値引きが限界に近いか見分る方法。車購入時の疑問を解決(その5)

読了までの目安時間:約 4分

 

車を購入するときには、ちょっとした疑問がたくさん出てきますね。

 

これまでにも、そんなちょっとした疑問とその回答を紹介してきました。

 

※これまでに紹介したちょっとした疑問とその答えはこちらです

車購入時の疑問を解決。グレードはどれがいい?予約はお得?

 

車購入時の疑問を解決(その2)。在庫車とは?未使用車やチラシ特価車はお得?

 

車購入時の疑問を解決(その3)。営業マンは変更できる?女性一人はカモられる?

 

車購入時の疑問を解決(その4)。値引き交渉は店長がいいの?納期はずらせるの?

 

 

本日は、その第5弾です。

 

今回は、

 

・キャンペーンを受けてもいいの?お得なの?

・値引きの限界が近いかどうか見分ける方法はあるの?

 

についてお話しますね。

 

 

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キャンペーンを受けてもいいの?お得?

週末に入ってくる広告や秋商戦などの増販期は、

さまざまなキャンペーンが開催されていますよね。

 

オプションのサービスやキャッシュバック、下取り査定額のアップなど

さまざまなキャンペーンがあります。

 

 

ですが、キャンペーンは、その期間に条件を満たした人が

全員うけられるサービス。

 

しかも、実は、このキャンペーンの多くは、メーカーが

全額もしくは一部を負担して行なわれています。

 

もちろん、キャンペーンを受けることはお得なのですが、

ディーラーの負担ではなので、キャンペーンは別と考えて

しっかり交渉して限界値引きを引き出してくださいね。

 

 

値引きの限界が近いかどうか見分ける方法はあるの?

新車を購入するときは、ほとんどの人が限界値引きを

引き出すために交渉をしますよね。

 

といっても、交渉中に現在の値引き額が限界かどうかは、お客側からは分かりません。

 

営業マンは、百戦錬磨なため、商談の時は饒舌(じょうぜつ)な

トークで値引きを押さえてきます。

 

しかも、セールストークのレベルが高い営業マンほど、

巧みな話術から値引き額は少なくなってしまいがちです。

 

 

そんな営業マンが、

 

「電卓を一生懸命打ちながら黙りこむことがふえた」

 

というような感じで、交渉中に口数が減ってきた、

考え込む機会が増えたとなったら、値引きが限界値に近い証拠です。

 

そうなったら、限界値引きを引き出したということなので、

最終条件を切りだして成約まで持ち込みましょう。

 

 

ただ、営業マンも演技をしてくる可能性もあります。

 

なので、値引き交渉する前に、雑誌やインターネットで希望車種の

値引き目標を調べておき、実際の交渉では、営業マンが

黙り始めるところまで値引きを引き出すようにするといいですよ。

 

 

このように、車を購入するときは、さまざまな疑問が出てきます。

 

今後も、少しずつ疑問を解決していきますね。


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