秋商戦は通常と違う値引き交渉が限界値を引き出すコツ

目安時間:約 5分

秋商戦のような“増販期”に入り、さまざまなお店がにぎわいを見せています。

 

それは自動車販売も同じで、秋商戦の時は車の販売が活発になりますね。

 

 

秋商戦は、新車を購入しようと考えている人が多いので、買い手市場になります。

 

ですが、秋商戦などの“増販期”は、お客の数が多すぎるので、

営業マンも対応するのがかなり大変になるんです。

 

そのため、通常の値引き交渉では、好条件を引き出せない可能性があるんです。

 

なので、増販期は、通常とは違う方法で値引き交渉するという

柔軟さも必要になってくるんですよ。

 

というわけで、『増販期の値引き交渉』についてお話しますね。

 

 

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秋商戦などの増販期は、1回の交渉で成約まで持っていく気持ちで

新車を購入するときの値引き交渉は

 

1回目:カタログ&見積もり集め、購入予定の車のチェック

2回目:値引き交渉

3回目:ダメ押し値引き交渉、オプション等の値引き交渉、成約

 

という流れが基本になります。

 

※値引き交渉の基本的な流れはこちらを参考にしてください

トヨタアクアのディーラー値引きを限界まで引き出そう

 

 

ですが、秋商戦などの増販期は、1回目で値引き交渉&成約まで

持っていくくらいに気合いを入れて商談に望みましょう。

 

 

というのも、増販期はお客の数が多いので、営業マンは結論の早いお客から

好条件を出して契約にもちこみ、商談時間を短くしようとします。

 

そして、成約までが長そうなお客へは、好条件を出すのが後回しになりがちなんです。

 

なので、この時期の値引き交渉は、お客の数などをみて

柔軟に行うことがポイントなんですよ。

 

 

増販期の具体的な値引き交渉の方法

では、具体的に、どのように値引き交渉をするか説明しますね。

 

 

まずは、購入予定の本命の車は後にして、ライバル車の商談に行きます。

 

この時期は、いきなり好条件を出してくることも多いので、

ライバル車の見積もりを貰いつつ、条件を見極めます。

 

 

そして、 次は、その見積もりを持って本命の車の商談に向かいます。

 

もし、本命車の営業マンが出してきた見積もりの値引きなどの条件良ければ、

そのまま追加の値引き交渉⇒オプションサービス⇒諸経費の値引き(ローンの値引き)

と、たたみかけて一気に成約までもちこみます。

 

※値引き交渉のポイントについては、こちらを参考にしてくださいね

アクアの値引き額の目標・平均はいくら?

 

 

逆に、本命車の営業マンが出してきた見積もりが

イマイチの場合は、いったん家に持ち帰ります。

 

そして、翌日もしくは翌々日に、再び本命車のディーラーを訪れるんです。

 

すると、営業マンは、「この人は本気で買おうとしている」

と思って、さらなる好条件を出してくれる可能性が高くなるんです。

 

これで好条件を出してくれたら、そこから一気にたたみかけて

成約まで持ち込むというわけです。

 

通常、家に持ち帰った後は、翌週くらいまで結論を延ばすことが多いですが、

この時期は、迅速でスピーディな対応がポイントなんですよ。

 

 

このように、増販期は、通常とは違った交渉が

好条件を引き出すポイントになります。

 

柔軟でスピーディな商談をして、お得に新車を購入してくださいね。


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