車を安く購入するためには、
・新車の値引きを最大限まで引き出す
・愛車を最も高い値段で売却する
ことが大切です。
ただ、多くの人は、今乗っている車は下取りに出すのではないでしょうか。
実は、愛車を下取りに出したり、１店舗だけ買取店の査定を受けて売却したりしては、大きく損をしてしまう可能性があるんです。
新車をお得に購入するには、今乗っている車の下取り査定を受ける前に、複数の買取店の査定を受けた方がいいんです。
というわけで『新車を安く買う方法は、値引き交渉と愛車を高くで売ること』と『その方法』についてお話ししますね。
- 大切に乗ってきた愛車だから、絶対に高く売りたい
- 下取り査定額をアップさせたい
- 車を高く買取りしてくれるところはどこ？
このサービスを使えば、５０万円以上も高く売ることができる可能性も。
新車の値引き交渉と愛車の売却（下取り）は、別々に交渉する
新車をお得に購入するには、
・今乗っている愛車を最も高く売る
・値引き交渉をして、新車の値引きを最大限まで引き出す
ことがポイントです。
それぞれを分けて説明しますね。
その前に、一つだけ注意点があります。
それは、“愛車を高く売ること”と“新車の値引き”は、別々に交渉するということです。
というのも、愛車の下取りと新車の値引きを一緒に交渉してしまうと、ディーラの営業マンは、
・新車の値引きを大きくする代わりに、下取り価格を低くする（値引き重視の人に行う）
・下取り価格を大きくする代わりに、新車の値引きを小さくする（下取り重視の人に行う）
ということを行なってきます（下取り調整といいます）。
なので、新車の見積もりを取るときは下取りなしにして、下取りに関しては別で交渉するようにしましょう。
下取り査定を受ける前に、必ず複数の買取店の査定を受けよう
車を購入するときは、値引きの方に力を入れる人が多いですよね。けれど、これでは車を安くお得に購入することはできません。
しかも、近年は、少しでも安く販売できるように、車両の値引き幅が少ない新車も増えてきているんです。
特に、トヨタ・アクアをはじめハイブリッドカーなどは、値引きの余力が少ないものが多いです。
なので、車を安くお得に購入するためには、新車の値引きを頑張りつつ、
・愛車を高く売る（もしくは、高く下取りしてもらう）
・オプション値引きを多くしてもらう
・無料サービスをつけてもらう
・諸費用の値引きを多くしてもらう（⇒車の購入時の諸費用をカットして節約。カットできるものはこれだ）
ことに力を入れた方がいいんです。
では、今乗っている愛車を最も高く売るためにはどのようすればいいかというと、
新車の商談をする前に“複数の買取店から査定を受けること”
ことです。
これをすることで、「ディーラの下取り価格は適正なのか？」「最も高い値段で下取りしてもらえているのか？」が分かるんです。
また、買取業者の査定額を利用して交渉し、下取り査定の上乗せも期待することが出来るんです。
そして、交渉の結果、最終的に買取店と下取りで、査定額が高い方に売却すれば、最も高く愛車を売却できるというわけです。
ただし、買取業者から査定を受けるときは、必ず複数の買取業者から受け、また買取の価格交渉を行なって最も高い査定額を引き出しておいてくださいね。
※買取店との買取の価格交渉の仕方はこちらを参考にしてください。簡単なので臆せず行なってくださいね
⇒車買取で最も高い査定額を得るには価格交渉が重要。交渉の仕方をご紹介
新車の値引き交渉は、車両、オプション、サービスをそれぞれ別々に行う
次は、新車の値引きを最大限まで引き出すポイントをお話しますね。
値引き交渉のポイントは、車両、オプションなどすべて別々で交渉するということです。
交渉の流れとしては、以下のようになります。
車両だけ（下取りなし）で値引き交渉
（⇒車の値引き交渉の３つのポイント。販売店やＯＥＭ車の比較もしよう）
↓
オプションの値引き交渉
↓
サービスの値引き交渉
↓
諸経費の値引き交渉
※車両の値引き交渉の方法は、こちらで詳しく説明しましたので参考にしてください
このように、分けて交渉する理由は、すべて一緒にして交渉すると車両、オプションなどそれぞれどのくらい値引きしてくれたのかがハッキリ分からないからです。
一般的に車両だけの値引きは、車両価格の１０％もできれば十分と言われています。
（近年は、車両の値引きはもっと厳しいと言われています。あらかじめ雑誌等で車両だけの値引き目標を調べておくといいですよ）
ですが、ディーラーオプションは、オプション価格の２０％の値引きの期待ができます。
なので、分けて交渉することで、どれだけ値引きしてくれたのかが分かり、それぞれ限界まで値引きを引き出すことが可能になるというわけです。
このように、車を安くお得に購入するためには、『愛車を最も高く売ること』と『新車の値引きを最大限まで引き出す』ことがポイントです。
お得に購入するために、ぜひ実行してくださいね。
特に、愛車を高く売ることに関しては、複数の買取店の査定を受け買取の価格交渉をすることで、数十万円以上も違ってくる場合があるんですよ。
カテゴリ：車を安く購入するコツ
