ディーラー系中古車販売店で値引き交渉するには

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中古車販売店は様々な経営形態がありますが、その中でも長期保証が付けられていることでディーラー系の中古車販売店にはメリットが多いと言えます。比較的良質な車両を多く取り扱っていることもあり安心感を持って購入できますが、一般的な中古車販売店よりも価格が割高となるのが普通です。

 

一般に新車を購入する際には値引きを行うのが普通ですが、価格が高いこともあり中古車であっても値引きを期待してしまいます。新車は一定の値引き額が確保されており、メーカーからの奨励金があるために思い切った価格を提示できるようになっていますが、中古車は仕入れ価格が決まっているため値引きを行うと利益を削ることに直結してしまいます。ですからディーラー系の販売店とは言っても基本的には値引きを行わないのが現状としてあるのです。

 

実際には新車よりも利益率が良いのが中古車の特徴ですが、在庫車として長く展示している分だけ経費が掛かってしまいます。ですから簡単に販売価格を下げることができないのが普通なのです。特にディーラー系の販売店では長期保証を付けていますし、点検整備を行ってから納車をしていますので1台ごとに経費が見込まれています。

 

人気の高い車種の場合には新車よりも利益分を多く持っている場合もありますので、交渉次第では値引きを期待することが可能です。利益幅をどのように設定するかは販売店や営業スタッフのによって変わりますので、粘り強く交渉することがポイントになってきます。実際には値引きを受け付けない販売店が大部分を占めますが、その代わりに傷を修復してもらったり付属品を無償で設置してくれるといった対応をする場合もあるため、諦めずに交渉することが大切です。


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