ディーラーで下取りしてもらう人は、見積もりを分けて交渉しよう

目安時間:約 3分

車をできるだけ値引きしてもらい、安く買いたい方は、一旦下取りなしの条件で見積もりを出してもらい、値引きの総額を把握してから交渉する事が重要です。

 

ディーラー下取りという条件付きで交渉する場合は、ディーラーによっては値引き額を示さず、値引き額と査定価格の合計を算出して、ディーラー下取りの価格として提示することがあります。

 

これでは正確な価格が把握できいため、お得な条件で売却出来るのか分からなくなります。

 

そのため、ディーラー下取りで業者の方と交渉する際には、下取りなしの条件で見積もりの金額を出し、値引きの総額を把握した上で価格の交渉する事が大切になるのです。

 

この方法を活用すれば、ディーラー下取りでより高額な値引きが期待できます。

 

また、値引きの交渉は一度で済まさず、段階的に行う事が効率の良い方法です。

 

そのためには、車体価格から交渉して、オプションなどを交渉する事が重要になります。

 

最初の見積りは、車両価格のみで車両本体からの交渉を行う事が重要なのです。

 

 

ディーラーで販売するオプションは、専用品は不可能ですが、大半は多くのショップでも購入が可能な為に、容易に手に入れられるものが多くなります。

 

そのため、見積りに加えてしまっては、オプション品からの大幅な値引きが期待できなくなるので、不利な条件となってしまうのです。

 

なので、第一段階の見積りは、車両価格のみで作成してもらい、車両の本体価格から値引きを交渉する必要があるのです。

 

 

そして、値引き交渉は物腰を柔らかく、口調も丁寧に行う事が大切です。

 

ディーラー下取りでは、営業マンはお客様との後々の関係も念頭に置き、車検やアフターサービスのことなども考慮して交渉します。

 

そのため、無理な値引き要求をすると、後々のメンテナンスで苦労させられる事が多くなるので、セールスの意欲を失い、交渉が上手くいかないことも有ります。

 

ディーラー下取りでは、これらのポイントを把握しておく事が重要なのです。


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