車の値引き交渉の3つのポイント。販売店やOEM車の比較もしよう

目安時間:約 5分

車は、高額な買い物なので、少しでも安く購入したいですよね。

 

車を安く購入するためには、

 

・現在乗っている車を1円でも高く売る

・購入予定の車の値引きを最大限に引き出す

 

ことがポイントです。

 

乗っている車を高く売る方法は、こちらを参考にしてください。

(トヨタ・アクアを例としてお話しています)

アクアを限界まで値引きして、お得に購入するコツ

 

 

そして、購入予定の車の値引きを最大限に引き出すには、

値引き交渉をすることが必須ですが、

そこには3つのポイントがあるです。

 

その『値引き交渉のポイント』についてお話しますね。

 

 

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ライバル車と競合させる

 

ライバル車と競合させることは、値引き交渉では基本中の基本ですね。

 

トヨタ・アクアなら、ホンダ・フィットハイブリットや

マツダ・アクセラスポーツが競合車(ライバル車)になります。

 

各メーカー同士のライバル車同士を競合させることで

「あのメーカーには負けないぞ!」

と値引き額をアップしてくれることがあるんです。

 

やり方も簡単で、各ディーラーをまわって見積もりを取り、

「ライバル車の○○はこれだけ安くしてくれましたが、もっと安くしれくれませんか?」

と聞くだけです。

 

 

販売店同士で競合させる

 

どの自動車メーカも、同じ車種を扱う販売店が幾つかあります。

 

例えば、トヨタには、

 

・トヨタ店

・トヨペット店

・カローラ店

・ネッツ店

 

の4つの販売店が存在し、アクアは全ての販売店で取扱されています。

 

 

それぞれは、同じ『トヨタ』の看板を背負っていますが、

経営資本が違うので、競争関係にあります。

 

なので、経営資本がちがうこれら販売店同士で競合させるのも

値引き額をアップさせるのに有効ですよ。

 

 

ちなみに、この方法は、いきなり使うのは止めましょう。

 

最初からこの方法を使うと警戒されるので、

値引き交渉終盤に来てから使う方がいいですよ。

 

 

また、同じディーラー(販売店)同士で競合させるのは、絶対にNGです。

 

例えば、ネッツ〇〇店とネッツ××店での競合はNGということです。

 

同じ販売店同士で競合さえると、セールスマンに嫌われます。

 

また、営業所の値引き情報を、他の営業所に漏らすことにもなるため、

横やりが入って、ヘタをすれば値引きがパアになってしまうこともあるんです。

 

 

兄弟車(OEM車)同士で競合させる

 

最近は、OEMが活発に行われていますね。

 

特に、軽自動車で頻繁に行われいます。

 

OEMとは、他メーカーに車を製造してもらい、

自社のブランドで販売すること。

 

たとえば、マツダ・フレアはスズキ・ワゴンRと基本的に同じ、

スバル・ステラはダイハツ・ムーヴと同じです。

 

 

そのため、このような兄弟車同士で競合させて値引き交渉すると、

予想以上に大幅値下げしてくれることがあるんです。

 

とくに、OEM車側は、値引き幅が広い(たくさん値引きしてくれる)ことが

あるので、狙い目なんですよ。

 

 

このように、値引きには3つのポイントがあります。

 

これらを臨機応変に使い分けて、大幅値下げを狙ってくださいね。


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