新車購入時の商談や注文書の注意点。11月の契約は納期に注意

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新車を購入するときは、少しでも安く・お得に購入したいと思いますよね。

 

お得に購入するためには、商談の内容や営業マンが出してくる注文書に関して、注意しなくてはならない点があります。

 

この注意点についてお話ししますね。

 

 

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営業マンとの口約束や注文書への手書きは要注意

昔は手書きの見積書や注文書でしたが、近年は、見積書・注文書を含め、新車の受注管理はパソコンで管理するのが当たり前です。

 

しっかりプリンターで印字されない限りは、正式な購入条件とは言えません。

 

営業マンと「○○円安くしますよ」や「納車のときにガソリン満タンにしますよ」などの口約束をしたり、注文書へ手書きで記載したりすることがありますが、これは正式に条件アップができたとは言えないんです。

 

そのため、最悪の場合、納車のときに「注文書へ印字されていないので…」という感じで、約束したことをとぼけられてしまう場合があるんです。

 

なので、営業マンとの口約束や注文書への手書きは要注意なんです。

 

しっかり注文書へ印字してもらってくださいね。

 

 

短期ローンによる値引きを上手に利用しよう

新車をお得に購入するために好条件を引き出す3本柱は

 

・車両本体値引き

・オプション(付属品)値引き

・下取り査定額の上乗せ

 

になります。

 

けれど、近年は、割賦元金(かっぷがんきん)が少なく支払回数も数回という「短期ローン」を組むと、値引きをアップしてくれる場合があります。

 

できる営業マンは、この短期ローンによる値引きアップ以外にも、色々と提案してくるので、メリット・デメリットを比較して柔軟に対応するとよりお得に新車を購入できますよ。

 

ちなみに、短期ローンなどによる値引きアップの話が営業マンからでてきたら、車両本体値引きなどは限界に近いそうです。

 

 

愛車をいきなり買取店に売却しない

昔は新車を購入するときは、愛車を下取りに出すことがほとんでしたが、近年は買取店へ売却する人も多くなりました。

 

ですが、下取りに出すか、買取店に売却するかの判断は、とても難しいですよね。

 

 

新車購入時の値引きアップの一つに、下取り査定額の上乗せがあります。

 

値引きが少ない時などは、下取り査定額に値引き不足分を上乗せしてくれることも多いです。

 

なので、商談の最初の段階で、今乗っている愛車をいきなり買取店に売却すると損をしてしまう可能性があるんです。

 

 

お得に愛車を売却するためには、まず複数の買取店に査定を受け、その後に下取り査定とも競合させて最も高い査定額を引き出します。(⇒下取り車の査定アップ法。買取と競合して価格の上乗せを狙おう

 

その後、商談の状況によって、下取りに出すか、買取店に売却するかを決めるといいですよ。

 

 

11月付近の契約は納期に注意

11月に新車を購入するときは、納期に注意してください。

 

車は、12月31日を過ぎると(1月1日になると)、年式が1年古くなってしまします。

 

11月あたりに新車を契約した場合、仮に納車は年を越した後と言われても、12月の増産で年内納車に間に合ってしまう場合が多々あります。

 

また、納車は1月になってからですが、登録は12月にさせてほしいといわれることも多々あります。

 

12月に登録されてしまうと、すぐに1年落ちとなって、車の価値が下がってしまいます。

 

もし、営業マンから12月に登録させてほしいといわれたら、さらなる値引きアップなど要求してください。

 

 

お得に新車を購入するためには、これらの点に注意してくださいね。


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