下取り車の車検が切れる前に、新車購入の検討を。納期遅延の理由はさまざま

目安時間:約 6分

新車を購入するときは、営業マンとの商談を行ない注文書の作成をしてもらいます。

 

この注文書には不思議な数字や項目がたくさんあるため、隅々まで確認するのが面倒な人もいると思います。

 

また、商談が上手くいくと、嬉しくなって注文書の確認をおろそかにしてしまう人も多いです。

 

しかし、注文書の確認を怠ると、後で後悔することもあるんです。

 

そこで、新車をお得に購入するために、『注文書で気をつけたいポイント』についてお話ししますね。

 

 

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新車購入時、納期遅延が起こる理由はいろいろ

新車の納期は、車種によっても大きく違いますし、メーカーによっても違います。

 

それは、納期遅延はいろいろな要因で発生するからです。

 

 

たとえば、今スバルでは、多くのモデルが納期遅延になっています。

 

これは、スバル車が海外市場で人気が高く、なかなか国産向け車両の生産に集中できないからです。

 

 

ほかにも、オーダーが集中していても計画にしたがって生産していたり、一部のオプションの部品が調達できなかったりして、納期遅延が起こることもよくあります

 

 

そんななか、メーカー側もできるだけ納期遅延の発生を防ごうとしていて、発売前の予約受注で、ユーザーの好みを把握し、効率的な生産を進めようとしています。

 

そのため、新車販売店は予約販売を積極的に行っています。

 

発売直後は、値引きが渋い新型車も、予約販売では好条件がでることが多いんですよ。

 

 

用品値引き額の目標は用品総額の20%。それ以上値引きしてある場合は汎用品の可能性がある

新車購入時には、最初に車両本体から値引き交渉をし、限界まで値引き出来れば、そのあとオプションなどの値引き交渉を行います。

 

しかし、オプション用品は、値引き金額にだけこだわらず、その内容にも注意しなくてはいけません。

 

 

カー雑誌などでは、用品値引きは、用品総額の20%引き程度を目標にしていることが多いですが、これはすべて純正オプションが対象の話です。

 

そのため、用品値引きが総額の20%を超えている場合は、用品の内容に注目してください。

 

 

純正カーナビではなく、型遅れの汎用カーナビを定価計上している場合、当然仕入れ価格はかなり安いはずなので、そこで値引額が「盛られた」ことになるんです。

 

また、オプションコード番号が、「999」などとなっている場合にも、純正ではなく汎用オプションです。

 

汎用品は、もともとの仕入れ値自体がかなり安いので、額面ほどの割安条件ではないんですよ。

 

 

新車の購入は、下取り車の車検が切れる半年前から行動するほうがいい

日本の新車販売の世界は、全般的に納車までに時間がかかります。

 

 

昔は、「来月にも車検がきれる」というお客は、“A級ホット客(1~2週間以内に新車を購入しそうな客)”と、値引きが急速にアップしました。

 

しかし、今では納車前に車検がきれる客を、敬遠することもあります。

 

 

納車前に、下取り車の車検有効期限が来てしまう場合は、検査ラインを通すだけの車検を通して、納車まで乗り続けてもらうなど面倒が多いんです。

 

車検期限は、半年くらい残っている状態で商談するほうが、値引きが拡大しやすいんですよ。

 

 

機械打ちされない約束事には注意

商談時に気をつけたいのは、注文書に機械打ちするのではなく、口約束や手書き計上で終わらせることです。

 

口約束や手書き計上の場合、正規に通した条件でなく、営業マンが勝手に動く場合があるからです。

 

 

最近は、販売店で禁止しているため、ほとんど行われなくなりましたが、昔は下取り車の横流し行為がよく行われていました。

 

営業マンが行う横流しは、馴染みの店や大手買い取店へ、営業マンが下取り車を持ち込み現金化し、勝手に仲介料を抜いた分の現金をお客に渡すことです。

 

 

お客側は、支払額が変わらないので問題ないように感じますが、実は要注意です。

 

下取り車の名義変更が、きちんと行われずに海外に輸出された場合、末梢手続きをするのに苦労したり、追加負担が発生したり、結果的に苦労することがあるんです。

 

トラブルを防ぐためにも、注文書への端末打ち込みをお願いしてくださいね。

 

 

このように、お得に新車を購入するためには、注文書で気を付けたいポイントがいくつかあります。

 

ポイントを押さえて、お得に車を購入してくださいね。


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