車購入時の疑問を解決(その4)。値引き交渉は店長がいいの?納期はずらせるの?

目安時間:約 5分

これまでに3度渡って紹介してきました

『新車を購入するときにでてくるちょっとした疑問を解決しよう』。

 

車購入時の疑問を解決。グレードはどれがいい?予約はお得?

 

車購入時の疑問を解決(その2)。在庫車とは?未使用車やチラシ特価車はお得?

 

車購入時の疑問を解決(その3)。営業マンは変更できる?女性一人はカモられる?

 

 

今日は、その第4段です。

 

今回は、

 

・値引き交渉は、店長と交渉するのが一番いいの?

・交渉にするのに良い時間帯ってあるの?

・納期は交渉でずらすことができるの?

 

について見ていきましょう。

 

 

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値引き交渉は、店長と交渉するのが一番いいの?

昔から、店舗で一番上の店長と値引き交渉すると、

大幅値下げをしてもらえるという噂がありますよね。

 

ですが、これは誤解です。

 

店長は、店舗のマネージメントを担当しているので、

一見さんのお客様と商談することはありません。

 

むしろ、店長との交渉は、かえって面倒になることも。

 

しかも、店長は、店舗管理も任されているので、

ポンポンと自ら値引きを拡大することはないんですよ。

 

店長が相手をするのは、よほどのなじみ客など“ワケあり客”だけです。

 

 

交渉にするのに良い時間ってあるの?

基本的に、商談に適した時間というのはありません。

 

ですが、朝一番(開店間際)と閉店間際は、狙い目と言われているようです。

 

というのも、

 

・朝一番:本気で購入を考えていると判断されることが多い

・閉店間際:ノルマが足りない時などに閉店間際くる客は“救世主”のように扱われる

 

ということから、好条件がでやすいといわれています。

 

ただ、これに関しては、あくまでも噂程度と思っていてくださいね。

 

 

納期は交渉でずらすことができるの?

新車購入の契約をしたら、後は納車を待つだけですね。

 

ですが、登録予定日が契約月の月末になってしまうと、

ムダに1ヶ月分の自動車税を払うことになってしまいます。

 

また、初年度登録が12月末で納車が1月になると、

初年度登録年が1年古くなってしまい、売却するときに

査定額が下がってしまうこともあります。

 

(初年度登録が平成26年12月と平成27年1月では、登録年が

1年違うとみなされる場合があり、そうなると、査定額が大きく変わる場合があるんです)

 

そうなると損をしてしまうので、

「登録年を翌月にしてほしい」

と交渉することは可能です。

 

 

ですが、契約月で登録することが前提で

値引き条件が決まっていることが多いので、営業マンが

「そうなると、このような値引きができなくなります」とゴネることも。

 

なので、初回商談時に納期を確認し、万が一、月末や12月になりそうなら、

交渉の前にあらかじめ「登録は翌月で」と言っておくといいですよ

 

どうしても営業マンが「月末(12月)でお願いします」と言ってきたら、

「査定で損してしまうので…」

と断るか、
「じゃあ損する分サービスしてくださいね」

と言ってプラスサービスしてもらうといいですよ。

 

 

このように、車を購入するときは、さまざまな疑問が出てきます。

 

今後も、少しずつ疑問を解決していきますね。


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