新車販売の営業マンは休みが少ない?離職率は高いの?仕事の実情2

目安時間:約 4分

車を購入するときの商談相手といえば営業マンです。

 

新車販売のディーラーの営業マンといえば、ノルマに追われ、仕事がきつくて大変というイメージがあります。

 

そこで前回、営業マンの適正や社員教育の進み方などについてお話ししました。

 

※営業マンは商品知識の多さが大切です。

新車販売の営業マンの仕事の実情。必要な資格はある?適正は?

 

 

今回もその続きとして、「ディーラーの営業マンは休みが少ないの?」、「営業マンは、離職率が高いと聞きましたが…」についてお話ししますね。

 

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ディーラーの営業マンは休みが少ないの?

新車販売の営業マンといえば、昔は“夜の仕事”といわれていて、夜間にお客の自宅を訪問することが仕事のメインでした。

 

けれど近年は、自宅に営業マンを呼びたくないというお客が増えたので、夜間にお客の自宅を訪問することはほとんどなくなりました。

 

一方、ディーラー側も残業代や光熱費など、店舗維持に関するコスト管理にシビアなところも多くなりました。

 

そのため、週に2日休めるケースもほとんどで、子供の運動会などで土・日曜日に休むこともできます。

 

 

このようにディーラーの営業マンは、以前よりも休みが増えているんです。

 

ただし、勤務時間が限られてしまうので、効率よく営業活動をする必要があるんですよ。

 

 

営業マンは、離職率が高いと聞きましたが…

営業マンは、離職率が高いといわれています。

 

実際、販売現場で聞くと、入社後すぐに退職してしまうようです。

 

その理由とは…。

 

メーカーの看板を背負っていることもあり、希望を膨らませて入社し、日々のノルマに追われる毎日の繰り返しという現実世界とのギャップに悩んで辞めていくようです

(引用元:ザ・マイカー)

 

また、思ったように新車が売れず、自己嫌悪に陥って辞めていく営業マンも多いようです。

 

 

ただし、学卒者の定期採用は、将来の幹部社員候補の育成の意味も含まれていて、新車販売の現場を経験しなくては幹部にはなれません。

 

就職活動をするときは、この辺りも見極めながら行うといいですよ。

 

 

近年は、中途採用の環境も厳しくなってきている

バブルのときのように、新車がガンガン売れていた時は、人員補充のために異業種からの転職を含む営業マンの中途採用は多かったです。

 

けれど、近年のようにクルマが売れにくくなってからは、経験者=他販売会社での営業経験がある人に限る中途採用がほとんどです。

 

経験者を採用するメリットは、その人が過去に販売した顧客に、(転職後の)ディーラーの車に代替えを促すことができるからです。

 

といっても、近年は、個人情報の取り扱いが厳しくなり、知らない会社からダイレクトメールが来ると、クレームを入れる顧客もいます。

 

なので、人間関係ができてる顧客とでしか、「今度転職するので…」という新車の販促活動はできないようです。

 

このように、ディーラーの中途採用の環境も、現在は厳しくなっているんです。


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